作為屢次領導業界突破創新的品牌,Logitech明白現今顧客與他們喜愛的品牌之間的關係不斷演化,優化數碼及全渠道體驗變得愈來愈重要。有見及此,Logitech Hong Kong著手將Logitechclub.com打造成直接面向消費者的線上渠道,提供嶄新的顧客體驗,讓顧客與品牌緊密連繫和交流。Logitech委託Wave Commerce創建簡單直觀的多渠道購物體驗,為顧客呈獻更佳的數碼及零售消費體驗。
Logitech Hong Kong委託Shopify的合作夥伴Wave Commerce為線上和線下顧客締造無縫的購物體驗。Logitech希望能策略性地運用Shopify PLUS方案的內建自定義功能,及Shopify 應用程式商店內不同的軟件以擴充功能,將網店打造成連接各種服務的平台,匯聚品牌資訊、售賣產品,呈獻無縫接軌的線上和線下購物體驗,提供多種運送及提貨方式,量身定制會員獎賞計劃,並加強與顧客的互動關係。
Logitech善用了Shopify以創建網店,並使用Wave Commerce旗下的電子商務應用程式(包括OMNI by Wave Commerce)和其他第三方的應用程式,如Klaviyo顧客營銷自動化平台,整合線上至線下零售、建立會員等級忠誠計劃及賺取積分兌換獎賞體驗,實現全渠道零售推廣的願景。
整合線上及線下購物體驗
Logitech為旗下四間零售店配置Shopify系統,實現無縫的品牌體驗。Logitech利用Shopify POS Pro同步處理零售店和網店的庫存、積分記錄和禮品兌換事宜。無縫整合的基礎建設支援「網上訂購,商店提貨」功能,不僅節省貨運成本,更開拓了追加銷售的機會,進一步鞏固Logitech與顧客的關係。
此外,Shopify支援多種語言的顧客聊天功能和多樣的支付方式。Shopify的支付平台整合了本港多個最普及的支付方式,包括轉數快、PayMe、AliPayHK、微信支付、銀聯及各大信用卡,以及八達通和拍住賞,滿足不同消費者的需求。
全渠道會員及獎賞管理系統
Logitech以線上商店為據點,維繫高價值顧客及發掘新顧客,透過OMNI by Wave Commerce 的顧客忠誠計劃會員管理系統,輕鬆管理不同等級的會員,並以量身訂制的優惠犒賞顧客。Logitech可利用積分系統回饋回頭的顧客,並培養顧客與品牌的關係。例如學生優惠就是Logitech增強品牌忠誠度及提升顧客終身價值的策略之一。Logitech員工可利用新優惠和禮遇吸引舊有顧客,顧客則可於線上或實體地點兌換獎賞。
線上到線下 (O2O) 連繫顧客
最後,Logitech為配合O2O推廣企劃,與Wave Commerce攜手合作,鼓勵顧客在網店註冊成為會員。Wave Commerce整合Klaviyo等主要的CRM工具,向成功註冊的Logitech會員以電郵方式發送兌換免費禮品的二維碼,供會員於線下的活動櫃台換領指定禮品。從一開始通過線上與顧客溝通,推廣活動資訊,引流至線下實體店舖及活動櫃台,把整個營銷過程自動化,環保之餘也同時收集顧客數據。此策略使Logitech的顧客註冊率大增,增幅比一般推廣新會員註冊的企劃成效+468%。
與Wave Commerce共同開發的零售平台方案,使Logitech得以整合全渠道顧客互動體驗,管理統一庫存,並創造能促進顧客轉化率,具針對性的業務增長推廣企劃。